Verhandlungstechniken

Wenn du ein Ass aus dem Ärmel ziehen willst, musst du es vorher hineinstecken.

Rudi Carrell

Ändern Sie doch das Spiel und verhandeln Sie sachbezogen! Egal, ob es um eine Gehaltserhöhung geht, um eine Auseinandersetzung mit dem Nachbarn oder um die tägliche Diskussion, wie lange ferngesehen werden darf. Betrachten Sie Menschen und Probleme getrennt und versuchen Sie, weich zu Ihrem Gegenüber, aber hart in der Sache zu sein. Dabei kann ich Ihnen wertvolle Tipps und Hilfestellungen geben.

Ein ‚NEIN‘ aus tiefstem Herzen ist besser und größer als ein ‚JA‘, mit dem man gefallen oder – noch schlimmer – Ärger vermeiden will.                              

Mahatma  Gandhi

NEIN sagen ist schwierig, im privaten wie im beruflichen Umfeld, und die wenigsten von uns haben das gelernt!

Wie oft am Tag müssen Sie eigentliche etwas ausverhandeln? Haben Sie sich das schon einmal überlegt?

Wer trägt den Müll hinaus, wer räumt den Geschirrspüler ein, wer holt die Kinder von der Oma, wer reserviert im Restaurant den Tisch, wie lange dürfen die Kinder mit dem Handy spielen, welche Einladung wollen wir nicht annehmen, warum muss der Nachbar immer so laute Partys feiern … ?

Es gibt Menschen, die verhandeln gerne! Fällt es Ihnen leicht oder eher schwer, Ihr Anliegen durchzusetzen?

Ob es nun ein schwieriges Gespräch mit der Familie, bezüglich der Aufteilung von Besitz oder das Ausverhandeln eines Preises beim Kauf eines Möbelstückes ist, wir verhandeln täglich.

Ein gutes Verhandlungsergebnis erziele ich, wenn ich die Verhandlung plane, egal, worum es geht, sollte ich meine Strategie und Taktik im Vorfeld genau überlegen. Dazu ist es wichtig, sich der eigenen Macht bewusst zu sein.

Über welche Formen der Macht verfüge ich und welche Macht hat mein Gegenüber? Will ich nach unserer Verhandlung noch eine gute Beziehung zu ihm haben oder ist mir das Gewinnen wichtiger?

Ich zeige Ihnen, wie Sie ‚NEIN‘ sagen – auf eine positive Art, wie Sie für sich eintreten, ohne persönliche Beziehungen zu zerstören. Im Leben dreht es sich schließlich ständig um JA und NEIN, ob bei Freunden, in der Familie, bei den Kindern, beim Nachbarn, bei Ihrem Vorgesetzten, den Kollegen…